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                直观助力企业洞察商业本质,系统性建立信任力品牌

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                品牌是一种无形资产,可以为企业持续带来正向效益。对于企业内部而言,品牌也包括了企业的使命、愿景和价值观,可以带来强大的向心力和凝聚力,品牌是企业需要从内到外科学构建的共同承诺。但这份承诺是什么,如何寻找和落地,成为限制很多企业突破瓶颈期的终极难题。


                近日,直观营创学院开展新一期《信任的真相〓》品牌营销课,吸引了华南区30位中小企业优秀企业家和品牌管理高层参课,为破解品牌经营管理难题提供了帮助,理顺了思卐路,明确了方向,获得在场企业家们的高度好评。


                在竞争日趋激烈的市场背景下,如何快速实现品牌突围是第一战略重项。而作为企业品牌的创始人或管理人,以“恒久信任力”为中心构建品牌战略思想,确定品牌DNA和把控品︼牌的经营方向才是重中之中,而非流于“战术”层面。所以,在此次课上,直观营创学院院长林一老师着重分享了直观反应的「信任力营销理论」和「信任Ψ 力营销九段系统」两大原创思考体系,为参课企业家的品牌建设思路拨云见日。


                洞察商业的本质

                林一老师课上开篇▅指出,品牌最大的问题就是创始人的思想问题。解决品牌营销难题首先要解决思维认知问题,企业家不一定是做产品的专家,但一定要做一个经营思想上的专家。


                很多企业家擅长并∞热衷于做产品或做营销,在投入大∮量精力物力之后却没有得到应有的成效,过于执着战术层面的事项,是很多企业家觉→得吃力不讨好的主要原因。林一老师举了多个例子,直击在场企业♀家的经营痛点。


                林一老师表示,跳出个体企业的具体问题,俯视Ψ整个商业逻辑,可以发现,商业的本质是价值交换,如果要加个定语,那就是“好的商业模式就是能够持续进行价值交换”,而持续进行价值交换的本质,归根结底就是信任。


                在直观反应原创的「信任力营销理论」看来,在品牌营销的角度,信任是促使用户完成购买、体验、口碑传递,通过多次正向互动后,所形成的稳固关系的能力。而品牌信任力则是一项是加深与强化人与◣人之间,人与企业,人与品牌之间关系的品牌营销能力。信任作为一种能力,就可以被创造与加强。


                林一老师强◣调,信任是这个时代稀缺的,也是最珍贵的资源。所以,品牌建设中最重要的就是信任建设,信任直达品牌的本质:一是降低消费者的选择成本№,二是降低企业的营↘销成本,三是降低社会的监督成本。


                直观反应信任力营销的核心思想,让在场企业家都感同身受,信任如同空气,看不见摸▲不着,却让人无法离开。挖掘出隐藏在身边的信任真相,将会使企业的经营动作更加精准有效。


                高屋建瓴,落地生花

                通常认为,博取用户信任需要一个长期过程,但企业资源有限,公司发展不容等待。为解决这些问题,诞生了信任力营销九段系统,帮助优秀产品与企业“高效率建立用户持久信任”,快速跑赢市场。


                在开始讲信任力营销九段系统之前,在场很多企业家表示,在粉尘化的传播环境、供大于求的市场环境以及社会信任的极度缺失现状下,知道品牌的重要性,但却□无从下手。


                林一老师表示,直观反应信任力九段系统始于实践,是自下而上、以“品牌效率与品牌信任”为导向的品牌方法□ 论,解决了品牌效率的三个重要命题:一是如〓何快速提升用户对于品牌/产品的感知效率,二是如何∩快速提升品牌选择渠道运用渠道的运转效率,三是如何不断丰富营销信任要素并持续提升触达效率。让产品品牌未战先胜,让渠道高效转化,以及跟随演进社会变化,令社会趋势为品牌赋效。


                信任力九段系统实现了从品牌战略顶层设计到落地推进实施,从整合营销到链路营销的大统一,解决了品牌全案营销每一环节的信任达成战术,并提供了信任力评估方法。林一老师列举了医和你、汤臣倍健、北京同仁堂、广药白云山等服务案例,充分验证了理论的适用性和有效性。


                万法之道:万因向善

                品牌的适※用性很广,对企业来说,品牌是获得信任的重要方式,对个人〗来说,个人信誉与人设,都可以被称为品牌,而人际交往与沟通,都可以被称为品牌建设。


                所以,林一老师在课上始终强调,企业家最应该△做的是思想先要通:道法术器,先要有道法,再论术器。而这其中的道,也是直观反应的营销价值观——万因向善。


                动机善意,才是信任之◤源。就像人⊙际交往中,真诚才是最有效的方式。企业主动营销,是善意驱动的提前干预。受众被动ω选择,是善意驱动的雪中送炭。


                在课上,通过理论+实操的手法,让参课企业家通过实操的方式从根本上理解信任力营销理论,并联系企业实际情况进☆行分析。一位来自传统制造行业的企业家表示:“以前不明白品牌究竟在做什么,但今天通过林一老师的讲解【,以信任的角度梳理了一遍,终于能从根本理解品牌了。确实以前也一直在做一些品牌营销,但都觉得卖出产品最重要,现在觉得还是要有长线眼↑光,特别是现在这种竞争环境下。”


                课程结束后,还有些参课企业家意犹未尽,林一老师也对每个问题都耐心解答,在讲述信任为主的课堂中,林一老师充分赢得了在场企业家的信任。同时,也衷心希望参课的企业家可能在接下来的时间里,快速构建起属于自己品牌的信●任力!


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